Одно единственно верное решение

Наши новые клиенты не понимают наш бизнес.

Совсем.

Ровным счетом ничего!

Они не понимают ни план вознаграждения компании, они пока ничего не знают о наших продуктах. У них вообще нет никакого опыта взаимодействия с нами и нашим предложением. А в это время мы все говорим, проводим презентацию, убеждаем, расстраиваемся, спорим, аргументируем, умоляем…

Невозможно понять бизнес до тех пор, пока ты РЕАЛЬНО им не занялся.

Допустим вы читаете эти строки и вы уже не новичок в вашем бизнесе. Давайте мысленно перенесемся в тот день, когда нашему опыту ведения бизнеса исполнилось всего пол-года? Представили? Имейте в виду, что даже тогда у вас не было ПОЛНОГО понимания того — как именно этот бизнес работает!

Теперь вернемся к вашей презентации.

Вы говорите, а перед вами сидит человек и смотрит на вас… Давайте попробуем представить: что же в этот момент этот человек ДУМАЕТ? Какое именно решение он может принять именно в этот конкретный момент? Вы только что встретились и начали говорить, а это значит — у вашего нового знакомого пока ВООБЩЕ НЕТ никакой информации для того чтобы принять осознанное, разумное решение по поводу вашего бизнеса, основанного на чистых фактах.

Однако есть всего одно решение, которое он все-же может принять. Именно на этом решении важно сфокусировать все наше внимание и энергию….

«Хочу ли я начать свой бизнес прямо сейчас?»

ВСЕ!

И даже если ответ будет «да» — это не будет означать, что теперь они «все поняли и знают». Просто у них начинается новый период жизни, в котором они станут обучаться своему новому бизнесу.

Поймите: когда мы понимаем единственное решение на котором имеет смысл фокусировать свое внимание, тогда все наши подходы, все наши презентации и все наши слова меняются. Все что нам теперь нужно сделать — это двигаться по направлению к одному единственно верному решению.

comments powered by HyperComments